你有货，有店，有人，但就是没有流量。

如今，酒香也怕巷子深，没流量，你的产品再好也没有用，所以，流量大概是中小企业主最头痛的问题。

买流量，腾讯、阿里、百度流量多，但是动辄几万几十万，太贵！不买流量，我们怎么能得到流量？

今天我说的实体便利店案例，用以下几个套路，客户翻了20倍，而且客户还不停的重复消费。

百度阿里腾讯的流量大，但是很贵

文末有福利~

线上吸客战

线上入口无非以下几个：

1、本地百度贴吧；

2、本地论坛；

3、豆瓣小组；

4、QQ兴趣部落；

5、附近小区业主QQ群；

6、企查查附近商家信息；

7、查附近礼品公司；

8、附近小区公众号；

9、同城聚会QQ群；

10、今日头条。

具体玩法如下：

  • 论坛性质的百度贴吧、豆瓣、QQ兴趣部落、附近的小区QQ群玩法，买发帖服务（需要可私信），或者也可以自己辛苦发帖，每周发N帖自问自答，便利店最近是否有什么新优惠，或者说便利店现在有什么新鲜货，然后小号说好话，问联系方式，最后附上客服微信。

  • 周边公司玩法，利用企查查，查到周边公司信息，以员工福利的形式出现，告知对方只要对方跟便利店合作，员工来购物，就能免费送一个柚子；或者利用企查查搜到周边的礼品公司，免费为他们定制员工福利券，让他们送给客户。

  • 公众号玩法，联系附近小区的公众号，买公众号博主的推广，广告不用讲究含蓄，直接介绍便利店的新人优惠，用大诱饵让客户加上客户微信。

  • QQ群玩法，联系同城聚会QQ群的群主，告知群主只要把同城聚会开在我们便利店，不仅对方可以拿N%的佣金，而且群友每个人也有福利。

  • 今日头条玩法，今日头条作为精准的信息流广告当然不能放过，购买今日头条定向广告，定向周边人群，赠送门店优惠券，并留下客服微信，有需求可以了解更多。

为什么要选择这些渠道以及如何选择你的渠道，分析看下文。

今日头条成精准引流入口

让客户重复消费的秘诀

客户被引流到客服微信上之后，还有进一步转化，他们还需要更多的刺激，才能开始消费！

套路就是以下三条：

1、客户从上面的吸客渠道加上你的微信之后，你就告知他填写一个问卷调查，包括姓名、电话、住址、职业、收入、想买什么、常买什么...这样就能获得新人购物大礼包。--这样你就获得客户的电话和更多信息，方便唤醒。

2、根据客户不同的性质分群运营。将你的客户分类，某某小区群、某某公司群、某某街道群，甚至可以分的更细，比如某某宝妈群，某某白领群...这样你就可以根据不同的客户属性，给他们推荐促销活动！非常精准，进一步提高复购率。

3、组织群内秒杀，定一个点，比如每天中午12点，这样，大家抽完奖之后就可以直接去店里消费购买午餐零食等。

形式可以是多人拼团，让客户为了占便宜而向周边好友推荐；

可以是砍价团，让客户为了占便宜而向其他好友传播；

也可以是其他优惠的模式，只要让客户发现每天12点都有优惠活动就行了，养成这样规律来占便宜的习惯。

微信群是黏住客户的好手段

你的行业如何选择合适的渠道？

为什么便利店要选择例如周边公众号、QQ群、百度贴吧豆瓣小组这样10个入口呢？重点在于分析你的行业属性：便利店的特点是周边人消费，如果离得远，大家也不愿意来，所以首先是要把周边人榨干。

那么周边人都在哪里呢？人们都有一种找归属感的需求，就好像不管你走到哪里都有老乡群一样，即使我在某一个城市，某一个公司，某一个小区，我也有找到归属感的需求，这使得有兴趣小组、圈子这样模式的平台可以聚拢一群地理位置相同的人。

而像今日头条这样的平台，可以做到千人千面，针对不同的人群提供不同的广告，分类很准确，只要诱饵（优惠）给到位，其实效果也是很好的。

如果你要考虑引流，那么就要想想：

1、你的人群在哪里，如何触达

文中给到的10个入口，针对大多数的企业都可以使用，成本很低。

同时，你也要挖掘新的流量入口。当然，做到这点，建立在你充分了解消费者的基础上。

比如有个客户是做宠物行业的，他们想要给自己的猫粮做销路，所以就研究自己的消费者，发现了“猫奴”这样一个群体，于是，就定位这样的标签进行微博、百度、今日头条的投放，一下就打开了销路。

2、你的人群关注什么，如何转化

这点其实是诱饵的问题。也就是，客户看到你，为什么就要来买你的东西？要知道，大家在先进次购买前，一般都会犹疑不决，所以他们需要刺激。

一般来说，给优惠是很必要的，但是优惠也要给的有效率。

一是不能免费给优惠，给优惠之前，要让客户填写调查问卷；

二是不能给了优惠就消失，要定期组织秒杀活动，让客户知道他只要持续来，就能占到便宜。

这个便利店用这种方法客源翻了20倍，

年销售额达千万。

没有什么不可能，只要你持续努力。

 

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