做营销的人应该可以感受到，前几年获取流量还有免费的方法，但是这两年，微信、微博、头条、知乎等平台的圈地运动已经完成，获取流量别说免费，就算是付费的方式，也越来越昂贵。

不过，现在出现了一个新的机会，那就是小程序。

小程序不算是新鲜玩意儿，但是很长的一段时间以来，都是大企业的玩具，对于大多数中小企业来说，并不知道该如何使用。

可不是么，花几千做个小程序不是什么事儿，但是到底有什么效果呢？到底能为中小企业带来多少收益？

小程序获客方式逐渐清晰，多家中小企业获利

随着微信逐渐放开小程序的一系列权限，小程序的玩法开始清晰。我们已经有客户利用小程序实现了低成本获客！

比如有个客户是做西点的，虽然有工厂，但是却没有门店，本来是无法利用门店来吸客的。但是他们做了一个西点小程序，利用“附近小程序”这个功能，每天都能利用工厂定位获取新的流量。

客户跟我们说，每天通过小程序获取的流量大概占整体流量的20%，这是一个相当高的比例，而且几乎是没有什么成本的。小程序背靠9亿用户，果然随便一个入口，就有用之不竭的流量！

再比如一个做品茶类的公众号，公众号人数不少，有几十万，但是由于公众号一直跟微信群是割裂的，所以一直无法打通，也很难实现转化和导流。当这个品茶公众号做了一个小程序之后，公众号、微信群就通过小程序打通了。每天小程序的日活可以达到7-8万，每日新增顾客近万人。

这个客户本来变现是很有困难的，因为顾客以前不能直接通过公众号的内容变现，但是现在，利用小程序的链接，就能非常直接的实现购买。小程序就好像一个工具，打通了公众号和社群。

再说一个做小龙虾的客户，他们本来就是在朋友圈卖货，但是这样功能局限性特别大。所以就决定花几千块做了一个小程序，这样可以直接在群里分享，也方便客户之间分享。店家会每天在小程序上发布新鲜小龙虾和秘制小龙虾的视频，客户可以直接在小程序里面下单，非常方便。靠着小程序，店家已经提升了60%的营业额。

比起微商城、APP，小程序的优势在哪？

当然了，有的人会说，小程序的功能，在微商城和app中都可以实现。那么区别在哪里？

微商城与公众号的对接能力相对较弱，而小程序可以无缝对接，用户体现更加好；

APP呢，制作成本几千块根本不要想，几万到几十万的比比皆是，而且APP引流，一个客户成本飙到上百块。还没挣钱呢，就投入这么多，对还生存在生死线上的中小企业，并不划算。

你的企业适合什么样的小程序？

不知道大家发现没有，虽然平台一直在变化，但是人性从来不变，人的需求从来不变。

所以从PC年代到后来的移动互联网年代，只不过把一些网站变成了APP，如今呢，很多APP也正在变成小程序。因为人性不变，所以这些小程序具备超强的吸粉能力，这就是商机。

目前占比较高的小程序类别有：020、内容电商、小游戏、社交电商。

要么是猛烈吸粉：020、小游戏，要么就是猛烈变现：内容电商、社交电商。

你想要的客户和变现渠道，这里都有，是不是很刺激？

  • 如果你已经有一批粉丝，不管他们是在公众号还是在社群里，你就做内容电商、社交电商，这可以直接解决你粉丝不好变现的问题；

  • 如果你没有很多粉丝，但是却有门店，那么就通过020来吸粉，让你的用户习惯使用小程序，然后具备黏性，使用你的小程序下单；

  • 如果你没有什么粉丝，也没有门店，可以试试小游戏的方式，人人爱游戏，自然容易吸粉，然后再考虑变现或者接广告主的形式变现。

 

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