很多答案，只谈到如何吸粉、如何提高阅读量，而没有谈到销售，本文就来说说运营微信公众号如何带来销售。

 

 

先进招：做公众号要有产品思维。

懂用户，懂用户需求，更懂如何满足用户需求。

一枪射中用户，找到你的用户是谁，喜欢看什么内容，喜欢怎样的文风，他们的作息时间是怎样的（决定文章的推送时间），他们的性别，我们甚至研究他们喜欢什么颜色来确定我们公众号的主色调。

如果这一步，你没做，那可能做公众号的开始，你的方向就错了，如果方向错了，你做的越多，反而离成功越来越远。

 

看看世纪大网红是如何取悦粉丝的！咪蒙，是具有极好产品思维的人。一个以吐槽身边人与事而火，目前已有500万+粉丝数的公众号大V。永远都能掐中粉丝G点，让女性粉丝高潮。

4个月，咪蒙创造出70篇阅读量10万+的爆款文，有的文章过百万；

9个月，关注人数300万+，平均阅读量100万+。

现在粉丝量突破1000万。

 

咪蒙的助理说：

数据增长的很快，现在阅读量低于80万，我们就要开大会了。

 

「 壹 」

她的团队意图瞄准女性的共性。

共性覆盖的人群越多，这个共性越被他们重视。

他们想赚得大量的粉丝，从而变现。

大量的粉丝，来自人中大部分的群体。

按正态分布来讲，是集中在图线中间到达峰值的这一批。

而这部分人的智商，智商也处于中庸的均值。

所以，写的东西，必须要满足这大部分人的需求：

浅薄，通俗易懂，绝不曲高和寡。

 

「 贰 」

用产品思维来讲，她抓准了这类人的痛点，满足了这类人的需求。

 

需求具体有哪些？

由亦用反推法，从咪蒙的文章中，试图找到庞大粉丝群体的共性。

 

一名腾讯产品经理，爬取了咪蒙113篇文章的标题，对标题进行分词并用冯氏风格展现出来：

发现有3类词出现的频率较高

 

男人、男生、男朋友、男孩这4个词占比较高，达到 20%。

女人、女孩、女生、女神、少女这5个词占比第二高，达到 10%。

婚姻、吵架、结婚、性生活、爱情、老公、出轨等词占比第三高，9%。

 

他还爬取了咪蒙最近发表的30篇文章的内容，分词后的词云如下：

可以看到占据 2,3位 的是女生、男生，由此可推断她的套路是探讨男女关系。

再爬取咪蒙微博近10万条粉丝评论 ，粉丝的分布如下：

23-28岁的粉丝占了大多数。

 

由此，总结如下：

目标用户：使用微信的女性用户，23-28岁居多

 

用户共性：关注爱情、事业、多以感性思维主导

 

用户需求：

1.对两性情感的关注

2.对美好爱情的向往

3.对事业的上进心

 

「 叁 」

讲完了需求，该讲讲咪蒙如何满足这些需求了吧。

先说句题外话，咪蒙每周末都有两天的粉丝互动。话题故事有奖征集。

既为自己收获了写作素材，又提高了粉丝活跃度。

微信公众号数量暴增的情况下，为了易于传播，标题党的重要性，咪蒙非常了解。

 

以下，你可以留意，

咪蒙的每篇文章标题都是经过斟酌。

 

一、对两性情感的关注

《我有个不成熟的小建议，你把衣服脱了吧》

《“我们男人出轨，不是为了性”》

 

二、对美好爱情的向往

《我爱你，与性取向无关》

《捉奸的时候，该涂什么口红？》

 

如果要画女性的共性圈，那么爱情是最大的共性。咪蒙在迎合粉丝，释放她的屌丝气息。

 

三、对事业的上进心

咪蒙想要振奋她的粉丝们，努力向上。

 

《不好意思，你的努力不值钱》

《你有钱，可是你不会花啊》

《职场不相信眼泪，要哭回家哭》

《有上进心的人只有2%，你呢？》

 

咪蒙企图塑造一个当代女强人的形象，与男性站在对立面，声讨男性。

感性思维主导下的女性大脑，就用感性的故事去感动，不要给她讲太多大道理。

 

第二招：使用杀手锏的吸粉渠道，朋友圈广告+大V转发分享

在微信红利消失以后，朋友圈广告和大V转发的吸粉效果已经是业界良心了。这种方式的优点在于稳！准！狠！
 

第三招：病毒式的H5，实现裂变、转发，带来海量阅读量和订单。

不过这种方法的门槛很高，一般来说企业自己做出来的成功概率不到1%。也许做了几十个之后才有一个撞大运获得了转发。

 

第四招：让粉丝变成客户，让客户把钱从口袋里掏出来。

这一招是我为了实现我们的终极目标——销售。

 

怎样把粉丝变成钱呢，主要有3种方式：

 

先进种：让粉丝变成会员，通过社群、线下活动、知识付费变现。

一个朋友运营公众号，一个会员收688元，目前已经有两个微信群满了，一个微信群500人，就是688元*1000人，已经70万到手。

 

第二种：通过发软文，接广告变现，就像咪蒙那样，接一条广告70万，一个月接4条，280万到账。

 

第三种：企业最常选用的变现方式，就是通过电商变现，就像我们一样，在文章中加入小程序，小程序售卖我们的商品，用户下单之后，钱到账。完美~~

 

第四招一定要做，而且要花大精力去做，很多企业忽视了这一环，把大量精力去吸粉，如果粉丝没有及时变现，粉丝就变成了凉粉，凉粉最后变成僵尸粉。